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▲廠家要具備較強(qiáng)的研發(fā)能力和資源優(yōu)勢。因為這些背景有助于深入了解該產(chǎn)品的創(chuàng)新體系、品質(zhì)說明及相應(yīng)足夠的宣傳空間,只有掌握的素材越多,圍繞產(chǎn)品延伸出的傳播手段選擇余地就大,且研發(fā)水準(zhǔn)事關(guān)一個產(chǎn)品的技術(shù)含量和戰(zhàn)略方向,它代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢,自然也容易引起消費者的好感。

  ▲產(chǎn)品最好是處于起步階段。因為這類產(chǎn)品由于新近推出,品牌知名度尚未打開,競爭對手還無暇顧及或未引起足夠的重視,廠家對代理商的選擇也不會很高,各項要求條款相對較低,而且作為一個上市新品,在市場推廣的具體操作中容易贏得企業(yè)的關(guān)照和支持,所謂的“扶上馬送一程”便是此類典型。

  ▲賣點突出,差異化明顯。在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中,經(jīng)銷商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個性,不要光為了貪圖低折扣率,大價差而迷失方向,誠然,進(jìn)貨價低,派送贈品,無償退換貨等值得動心,但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象,如果選擇的產(chǎn)品沒有什么特色,今后的市場運作將極其艱難,最好三思而后行,退一步講假使產(chǎn)品個性上有明顯優(yōu)勢,也要讓優(yōu)勢在第一時間感受到。

  ▲價位能被接受。價位偏高,雖說經(jīng)銷商利潤空間大了,但市場推廣慢,吸引不了更多的購買群體,市場就不容易擴(kuò)大,相反,價格低,自身面臨的產(chǎn)品推廣、終端運作、配送服務(wù)上的成本太高就會沖淡利潤,因此價位適中也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價格低得離譜,則說明了廠家急功近利的心態(tài),其結(jié)果將受到市場的懲罰。

  ▲市場的真正需求才是選擇產(chǎn)品的方向。作為一名經(jīng)銷商,除了被動地在廠家提供的產(chǎn)品中進(jìn)行篩選外,還應(yīng)該主動出擊,結(jié)合自身對市場的認(rèn)識和對產(chǎn)品的見解,給廠家提供消費需求中的熱門信息,這就需要經(jīng)常關(guān)注零售終端的動態(tài)銷售,及時跟蹤并做出反應(yīng),同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣,這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系。另外在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會、展銷會上,經(jīng)銷商要有意識地從中去摸產(chǎn)品信息,了解企業(yè)動態(tài),最終選擇合適的產(chǎn)品出來。

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