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如何進行加盟的前期考 |
1、 如何考察加盟主
在加盟一個特許企業(yè)之初,加盟商應對所加盟的企業(yè)有所了解,因此考察加盟主是一個很重要的一項工作。考察加盟主有兩種方式:一種是上門訪問,對加盟主的辦公環(huán)境、管理規(guī)范、員工素質等方面進行了解。有實力的加盟主一般會有良好的辦公條件和過硬的設施條件,這些都表明加盟主對所從事的行業(yè)有十分的信心和投資信心,并擁有良好的運作狀態(tài)。一個管理良好的企業(yè)是可以從員工的工作狀態(tài)中反應出來的,訪問時要不放過任何細節(jié)。一個加盟主要有一支素質高的員工隊伍才可能成就偉大的事業(yè),因此管理實力也是人才實力的一個反映?疾旒用酥髁硪环N方式就是側面了解,走訪一些和你一樣的人群,從他們那里了解對加盟商的印象,一個好的加盟主一定會有良好的社會形象和良好的知名度,因此社會反應好的,你不妨重點考慮。
2、 如何選擇投資行業(yè)
如果你是一個新手投資者,那么選擇一個好的行業(yè)進行投資,一定會讓你事半功倍。如果選擇行業(yè)呢?一般來說,傳統(tǒng)行業(yè)投資的人數(shù)相對較多,能持續(xù)經營的人都有較豐富的經營經驗;而且由于有了眾多的經營者,競爭相對激烈,雖然有了成熟的市場和消費觀念,但是由于價格競爭的長期存在,所以利潤空間很小,于是要有大額的利潤必須以規(guī)模取勝,一般不適合新手投資。所以新手投資或創(chuàng)業(yè)投資者應從以下投資條件去考核:
a 新行業(yè),沒有競爭,能快速成為一個區(qū)域市場的主導者。由于第一個進入市場,能比別人更先積累經驗。
b 市場大,局限性較小,能比較容易的開發(fā)市場和引導消費觀念,使事業(yè)快速成長。
c 利潤高,加快投資的回收,從而最大限度的降低投資風險。
d 投資小,量力而行,不應以前景的大小取決投資大小,從而使投資超出自已能承擔的范圍。萬事想個萬一,如果失敗沒有了東山再起的能力是不行的。
e 易操作,不管是從行業(yè)技術或者經營管理方面,都要選擇一個相對簡單的行業(yè)進行投資。雖然說復雜的行業(yè)準入程度高,別人難模仿,但是也要考慮自已操作的能力和精力。你也會碰到相同的問題:掌握不了的技術,永遠都不是你的,這更可能成為你失敗的重要原因。
3、 如何進行加盟談判
在同一個開展特許事業(yè)的加盟主進行談判時一定要了解相關細節(jié),比如詢問加盟費有沒有優(yōu)惠。一般加盟主在開拓一個市場之初對先加盟的客戶都有一定的優(yōu)惠。在簽立合同之前一定要問清楚你有沒有在優(yōu)惠之列。其次還要問清楚,你在加盟時,總部有沒有物品的優(yōu)惠,比如宣傳特品或促銷用品等(東方親子就有價值近同于加盟費金額的物品的返還)。其他還有沒有開業(yè)方案的支持和開業(yè)人員的支持等。
4、 如何開設屬于自已的店
a 選擇一個好的行業(yè)。
b 選擇一個好的店址。
c 控制投資費用。
d 進行工商證件辦理。
e 選擇一個有特色的經營方法。
f 招募和培訓員工。
g 選擇廣告和促銷方法并對顧客進行宣傳。
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